Omzetstijging 8,4% - BERNER Group blijft groeien

persbericht-27-06-2023

Omzetstijging 8,4% - BERNER Group blijft groeien

De BERNER Group blijft op groeikoers. In het afgelopen boekjaar 2022/2023 (1 april 2022 t/m 31 maart 2023) lag de geconsolideerde omzet van de B2B-handelsonderneming 8,4% hoger dan het jaar ervoor en steeg naar 1,174 miljard euro (vorig jaar 1,084 miljard euro). In de eerste maanden van het lopende boekjaar kon de BERNER Group zijn omzet verder verhogen. Het groeitempo is echter vertraagd door de in het algemeen moeilijke omstandigheden, vooral in de bouw (o.a. renteverhogingen en aanhoudende inflatie).

"Veel strategische beslissingen en investeringen van de afgelopen jaren hebben effect. Onze focus op chemische innovaties zoals de Cleanstar Magic of het X-TREME PUR schuim hebben onze klanten overtuigd. In onze nieuwe depots bieden we steeds meer services en producten aan. In de logistiek en digitale verkoopkanalen hebben we ons sterk gepositioneerd en tijdig gereageerd op veranderende marktomstandigheden. Als gevolg daarvan zijn we veel steviger gepositioneerd en groeien we continu en winstgevend,” aldus Christian Berner, CEO van de BERNER Group.

Omzet omnichannel handel stijgt met meer dan 7%
In de omnichannel handel (verkoop via meerdere kanalen) verhoogde de groep de omzet met meer dan 7% met de merken BERNER en BTI by BERNER. Hier werd voor het eerst een omzet van meer dan 1,1 miljard euro behaald.

BERNER biedt professionals in heel Europa producten en serviceoplossingen in de segmenten Mobility, Construction en Industry. "De activiteiten in de segmenten Mobility en Industry hebben zich goed ontwikkeld. Hier zien we een groei van ca. 10%. De toenemende terughoudendheid in het segment Construction wordt ook weerspiegeld in onze bedrijfsontwikkeling. Met een omzetstijging van 6% zijn we hier weliswaar gegroeid, maar langzamer dan in het afgelopen jaar," zegt Arthur Jaunich, die als CSMO verantwoordelijk is voor verkoop en marketing.

Op het gebied van Key-accounts realiseerde de BERNER Group in alle drie de segmenten een bovengemiddelde groei. Nieuwe service- en bestelconcepten zoals Chemical Safety Management en de geïndividualiseerde e-procurement oplossingen werden door deze klanten warm onthaald en hebben geleid tot groeipercentages tussen 18 en 27%. De dochteronderneming Caramba, die actief is op het gebied van speciale chemie, behaalde een omzetstijging van meer dan 30% in het afgelopen boekjaar. Deze ontwikkeling was vooral te danken aan de sterke vraag van belangrijke klanten in de private label sector.

Succesvolle mix van directe verkoop en alternatieve kanalen
Het grootste deel van de omzet komt nog steeds voor rekening van de ca. 5.100 verkoopmedewerkers die dagelijks in direct contact staan met de klanten. Ondanks de moeilijke omstandigheden bij de werving van gekwalificeerd personeel steeg het aantal medewerkers binnen de BERNER Group met bijna 5%.

Met de digitalisering die al in 2015 werd ingezet, heeft de B2B-groothandel tegelijkertijd gereageerd op een verandering in het gedrag van klanten en alternatieve verkoopkanalen opgezet, parallel aan het buitendienstteam. In 2022/23 genereerden BERNER en BTI by BERNER al bijna een derde van hun omzet via e-commerce, telesales en depots. Ter vergelijking: in 2016 lag het aandeel van deze alternatieve kanalen in de totale verkoop nog rond de 12%. In het afgelopen boekjaar groeide de verkoop in e-commerce voor het vierde jaar op rij met dubbele cijfers (17%).

De drie jaar geleden gelanceerde strategie om depots te openen in grootstedelijke gebieden waar professionals advies, services en producten kunnen krijgen, heeft zich ook goed ontwikkeld. In de afgelopen maanden werden zes nieuwe depots geopend in Nederland (Barneveld), Spanje, Frankrijk (2), Letland en Italië. In totaal zijn er nu ongeveer 60 depots in heel Europa. De omzet steeg met meer dan 33% ten opzichte van het voorgaande jaar.

Bescheiden start 2023/2024
Aanhoudend hoge inflatiecijfers, stijgende rentetarieven en een duidelijke terughoudendheid om te investeren kenmerken de omzetontwikkeling van de BERNER Group in de eerste maanden van het nieuwe boekjaar. "We blijven groeien, maar het tempo vertraagt merkbaar, vooral in de bouwsector. Helaas zijn er van de federale regering geen impulsen of maatregelen te verwachten om de randvoorwaarden te verbeteren. Integendeel: we zijn aan het deïndustrialiseren en zakken, vooral in Duitsland, juist enorm weg in de internationale concurrentievergelijking. Helaas begrijpen te weinig mensen dat onze levensstandaard en de strijd tegen klimaatverandering alleen kunnen worden veiliggesteld door een solide economische basis en groei," concludeert Christian Berner.

Download PDF