BERNER Group crece más de un 10 % en el primer semestre y anota dos nuevos récords de facturación

BERNER Group ha registrado en el primer semestre de su año fiscal (1 de abril al 30 de septiembre) dos nuevos récords de facturación. De esta forma, la empresa familiar de comercio B2B ha incrementado la facturación del Group en un 10,2 % hasta los 554 millones de euros, logrando con ello el mayor volumen de ventas semestral de su historia. En el negocio principal, el alza de la facturación ha llegado a un 14,5 %. Además, con 107,9 millones de euros, septiembre se ha convertido en el mes con las mayores cifras de ventas desde la fundación en 1957. «En el ejercicio anterior, en agosto y septiembre de 2020, se había obtenido ya un volumen de ventas muy alto. El hecho de haber vuelto a superar con creces esas cifras, a pesar de la difícil situación mundial del sector logístico y de la escasez de materias primas, demuestra que hemos hecho muchas cosas bien y el buen posicionamiento de BERNER Group. Estoy extremadamente orgulloso del rendimiento de todo el equipo», señaló Christian Berner, CEO de BERNER Group. Los mayores crecimientos de BERNER Group se han registrado en el canal de ventas de comercio electrónico con un aumento de un 44 %.

Negocio principal crece de forma excepcional

En el negocio principal de ventas onnicanal (Omnichannel Trading), es decir, el abastecimiento de clientes en los segmentos Movilidad, Construcción e Industria, el Group ha registrado un crecimiento excepcional de un 14,5 % en el primer semestre en comparación con el mismo periodo del año anterior.

Si la facturación del segmento Movilidad durante la crisis de la COVID-19 en 2020 fue más bien regresiva, las cifras del primer semestre 2021/22 demuestran que también en Berner el sector de la automoción está ganando dinamismo una vez más. El aumento de las ventas ha alcanzado aquí un 14,1 % y se sitúa escasamente por detrás del segmento de la construcción, que sigue creciendo con rapidez (+14,3 %).

Junto al negocio principal de las ventas omnicanal, que representa el 91 % de la facturación, Caramba Chemicals Group (CCG), la filial de productos químicos, también forma parte de BERNER Group. En 2020, CCG se benefició de algunos pedidos de desinfectantes a gran escala y creció en el ejercicio a un ritmo de dos dígitos. Tras el fin de la crisis de la COVID-19 y ante la falta de esos pedidos, el grupo químico se encuentra de nuevo, como cabe esperar, en los niveles previos a la pandemia con una facturación de unos 50 millones de euros.

Clientes B2B siguen apostando por el comercio electrónico

En 2015, BERNER Group se convirtió en una de las primeras empresas del sector que invirtió considerablemente en la digitalización. En ese momento, los canales de venta alternativos, como la tienda online, la aplicación de pedidos, el Call Center, aportaban solo con un 7 % de la facturación total. Hace unos cinco años, BERNER Group anunciaba que quería aumentar esa cifra a un 25 % a medio plazo.

«El semestre pasado hemos superado esa ambiciosa meta. La cuota de los canales de venta alternativos en el negocio principal de las ventas ha totalizado un 25,6 %. En la región Sudoeste de Europa se llega ya casi al 30 %», afirmó el director de finanzas de Berner, el Sr. Peter Spitlbauer. El motor de este desarrollo es el comercio electrónico. La facturación del comercio electrónico ha crecido a tasas de dos dígitos en los últimos tres semestres consecutivos. Entre abril y septiembre, la facturación generada de esta forma en BERNER Group ha aumentado un 44 % en comparación al incremento de un 21 % anotado en el mismo periodo del año anterior.

«Durante los confinamientos, los clientes han aprendido a valorar la fiabilidad y la conveniencia de nuestros canales de venta online. La voz de esto se corre en el sector, ya que en ningún otro canal hemos captado más clientes que en este. Los clientes nuevos representan aquí un 11 %, el incremento de la facturación obtenida en el comercio electrónico se ha duplicado en comparación con el año anterior y la cuota del comercio electrónico dentro de la facturación total ha aumentado un 15,2 %», comentó Arthur Jaunich, responsable de las áreas de Ventas y Marketing en la Junta Directiva de BERNER Group desde septiembre.

Perspectivas

«Tiempos como los actuales, los hemos vivido todos en muy contadas ocasiones. Después de la COVID-19, presenciamos ahora una crisis del comercio global, que imposibilita una predicción fiable del desarrollo de las ventas», señaló Christian Berner. El sector enfrenta a diario problemas en las cadenas de suministro relacionados con la escasez, limitaciones y alzas de precios. Esta situación seguirá afectando a todos los mercados un tiempo más. Y también en el futuro hay peligro de que grandes proyectos se paralicen debido a la falta de algunas pequeñas piezas suministradas. «En Berner, no podemos hacer nada frente a esto. No obstante, tenemos la certeza de que contamos con un modelo de negocios sólido, que tiene un potencial de crecimiento, incluso en tiempos de crisis como la de la COVID-19. Por ello, frente a las condiciones actuales, vamos a seguir luchando por cada euro de ventas y estando al lado del cliente», concluyó.