Marginalità. Questa è la parola chiave che ci accompagna ogni giorno. Come incrementare il valore medio del nostro intervento? 

Il punto di partenza è capire le esigenze del cliente e proporre la soluzione che le soddisfa in pieno. Lavorare sull’ascolto e la raccolta informazioni diventano le competenze chiave su cui fare perno. 

Abbiamo, così, le basi per costruire una proposta che amplia la richiesta del cliente andando a incrementare le opportunità di vendita.

Il momento formativo si muoverà su situazioni reali dove i partecipanti replicheranno gli incontri con i potenziali clienti. 

Le riprese video consentiranno di analizzare i punti di forza e le aree di miglioramento per poi condividere i comportamenti efficaci da applicare.