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Marginalità. Questa è la parola chiave che ci accompagna ogni giorno. Come incrementare il valore medio del nostro intervento? 

Il punto di partenza è capire le esigenze del cliente e proporre la soluzione che le soddisfa in pieno. Lavorare sull’ascolto e la raccolta informazioni diventano le competenze chiave su cui fare perno. 

Abbiamo, così, le basi per costruire una proposta che amplia la richiesta del cliente andando a incrementare le opportunità di vendita.

Il momento formativo si muoverà su situazioni reali dove i partecipanti replicheranno gli incontri con i potenziali clienti. 

Le riprese video consentiranno di analizzare i punti di forza e le aree di miglioramento per poi condividere i comportamenti efficaci da applicare.

 

Riguardo a noi Berner è una delle aziende multicanale leader in Europa che vende materiali di consumo, prodotti chimici, strumenti e servizi a professionisti dei settori della mobilità e dell'edilizia. 6.500 dipendenti, oltre 4.500 dei quali lavorano sul campo, forniscono un servizio completo su base giornaliera.
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