Decyzja o poszukiwaniu nowego wyzwania zapadła! Jeśli myślisz o pracy w sprzedaży w branży technicznej, a firma Berner jest na twojej liście potencjalnych pracodawców – to bardzo nam miło! W serii krótkich wpisów chcemy przybliżyć ci poszczególne etapy procesu rekrutacji w Bernerze i uchylimy rąbka tajemnicy, podpowiadając ci, na co zwrócić uwagę w kolejnych krokach.

Ogłoszenie wpadło ci w oko? Szybko aplikujesz, przesyłasz swoje CV i … czekasz, czekasz i wciąż czekasz, smutnie spoglądając na ekran telefonu lub zaglądając do skrzynki mailowej. Po paru dniach czeka na ciebie wiadomość z informacją, że niestety nie zakwalifikowałeś/aś się do kolejnego etapu rekrutacji. „Jak to?” – myślisz – „Przecież spełniam wszystkie kryteria! Ciekawe, czy ktoś w ogóle spojrzał na moją aplikację?”

8 sekund – tyle podobno rekruterzy potrzebują na przeczytanie CV.

6 sekund – tyle podobno wystarczy, żeby zrobić słynne „pierwsze wrażenie”, a kolejne 4 -6 minut służą nam w ugruntowaniu się w swojej ocenie.

Dla niektórych z Was tak krótki czas może wydać się szokujący, ale zapewniam – na rekrutację do naszej firmy poświęcamy znacznie więcej czasu J Zawsze jednak analiza aplikacji jest dla nas pierwszym krokiem. W naszym poradniku kierujemy swoje rady szczególnie wobec kandydatów na stanowiska handlowe, gdyż takich rekrutacji prowadzimy najwięcej. Mamy jednak nadzieję, że są one na tyle uniwersalne, że wykorzysta je także potencjalny specjalista.ds księgowości lub marketingowiec.

Jak przygotować skuteczne CV?

W Internecie znajdziesz zapewne setki porad, jak napisać dobre CV oraz przynajmniej kilkanaście kreatorów CV, które pomogą ci uporządkować treści w życiorysie. Ale nawet najbardziej oryginalna i zaskakująca forma CV nie zagwarantuje ci sukcesu, jeśli nie uzmysłowisz sobie jednej podstawowej kwestii: celem rekrutacji jest znalezienie kandydata, którego dotychczasowe doświadczenie, umiejętności i motywacja pozwolą mu na odniesienie sukcesu w roli, na którą aplikuje. Dlatego podczas przygotowywania najważniejszego dokumentu, który przybliża cię do kolejnego kroku w twojej karierze zawodowej, spróbuj „wejść w buty” rekrutera i zastanów się, czy aby na pewno znajdzie w twoim CV wszystkie najważniejsze informacje.

CV – jakie informacje należy zawrzeć?

Pamiętaj, że rozpoczynając proces rekrutacji, twój potencjalny pracodawca ma pewien „problem” do rozwiązania – nowe stanowisko lub wakat do obsadzenia. Jeśli działasz w handlu, to dobrze wiesz, że klienci szczególnie cenią tych handlowców, którzy pomogli im w rozwiązaniu problemu, a nie po prostu sprzedali jakiś produkt. Podobnie jest w rekrutacji – pokaż zatem, że to ty jesteś tym właściwym kandydatem/właściwą kandydatką, która pomoże rozwiązać problem.

Twój przyszły przełożony i rekruter najczęściej mają w głowie obraz idealnego kandydata. Warto, abyś zastanowił się, jakie informacje są dla nich kluczowe. Częściową odpowiedź na to pytanie znajdziesz w ogłoszeniu przygotowanym przez firmę. Zwróć uwagę, jakiego doświadczenia i umiejętności oczekuje potencjalny pracodawca, a następnie podkreśl te informacje w swoim CV. Pamiętaj, że specjalista ds. rekrutacji analizuje nieraz kilkadziesiąt CV dziennie. Wyróżnij się, podając „na tacy” informacje, których poszukuje.

CV – na jakie informacje zwracamy uwagę?

Przeprowadzimy cię teraz przez proces analizy CV „od kuchni” i pokażemy, na jakie aspekty nasz zespół rekrutacyjny zwraca uwagę:

Dane osobowe – imię nazwisko, miejsce zamieszkania, telefon kontaktowy, adres mailowy, opcjonalnie data urodzenia. Te dane mają nam przede wszystkim umożliwić kontakt z tobą. Niech twój mail będzie profesjonalny – adres w stylu nowoczesny_niewolnik@domena.pl nie wywrze dobrego wrażenia. Jeśli aplikujesz na stanowisko handlowe, to bardzo dużą uwagę zwrócimy także na twoje miejsce zamieszkania. Tereny pracy naszych handlowców to najczęściej kilka powiatów, dlatego preferujemy kandydatów, których miejsce zamieszkania pokrywa się z przyszłym terenem pracy. Wolimy, abyś jak największą część swojego dnia poświęcił/a na obsługę klientów zamiast na uciążliwe dojazdy. W przypadku, gdy aktualnie mieszkasz poza terenem, na którym szukamy pracownika, ale planujesz przeprowadzkę, warto taką informację także umieścić w CV.

Doświadczenie zawodowe – tę część analizujemy najbardziej. Zdecydowanie ułatwisz nam życie, jeśli: podasz informacje w odwróconym porządku chronologicznym – zaczynając od aktualnego/ostatniego miejsca pracy, zwłaszcza jeśli możesz pochwalić się kilku- albo kilkunastoletnim stażem pracy. Zadbaj o to, aby dane były aktualne.

➤ doprecyzujesz historię zatrudnienia posługując się konkretnymi datami. Jeśli piszesz, że pracowałeś/aś w okresie 2018/2019, to nie wiemy, czy były to tylko 3-miesięczny okres próbny na przełomie roku, czy też masz dwuletnie doświadczenie, bo twoja praca trwała od stycznia 2018 do grudnia 2019. Pamiętaj też, że najważniejsze jest, aby podać prawdziwe informacje. Nawet jeśli to był 3-miesięczny okres próbny, to nie wydłużaj sztucznie tego okresu pracy. Podczas etapu rozmów telefonicznych poprosimy cię o przedstawienie swojego doświadczenia i wtedy będziesz mógł/a wyjaśnić powody takiego stanu rzeczy. Podawanie informacji, które „mijają się z prawdą” wyjdzie na jaw prędzej czy później – być może na etapie sprawdzania referencji albo gdy dostarczysz świadectwa pracy podczas podpisywania umowy. Wtedy zapali nam się czerwona lampka, a nasze relacje chcemy od początku budować na szczerości, odpowiedzialności i wzajemnym zaufaniu. Jeżeli często zmieniałeś/aś pracę, możesz krótko opisać powody zmiany.

➤ dokładnie opiszesz branże i stanowiska. Czy na podstawie informacji „Sprzedawca w firmie ABC sp.j” zaprosił(a)byś takiego kandydata do kolejnego etapu? Jeśli tak – to dlaczego? Są firmy, zwłaszcza konkurencyjne, które świetnie znamy – wiemy, jaki to rodzaj sprzedaży i jakie produkty są w ofercie. Wiele jest firm, w przypadku których nazwa wskazuje nam na rodzaj asortymentu. I są też firmy, których nazwa niestety nic nam nie mówi, a próba znalezienia odpowiedzi w bardzo znanej wyszukiwarce kończy się wynikami, które i tak nie pomagają. Dlatego nie każ rekruterowi domyślać się, w jakiej branży działałeś/aś, czy była to sprzedaż bezpośrednia, czy poprzez dystrybutorów, jakie produkty oferowałeś/aś, czy pracowałeś/aś jako handlowiec stacjonarny czy mobilny. Im więcej punktów styku znajdziemy pomiędzy twoim CV, a oferowanym przez nas stanowiskiem, tym większe szanse, że podejmiemy właściwą decyzję, zapraszając cię do kolejnego etapu. Zależy nam, aby wybrać osobę, która odnajdzie się na danym stanowisku (najczęściej przedstawiciela) i w danym charakterze pracy, będzie chciała się rozwijać i uzyskiwać wyniki oraz wpasuje się w zespół, nasze zasady pracy i wartości.

➤ krótko przedstawisz nam swoje osiągnięcia i sukcesy albo wyzwania, z którymi mierzyłeś się w pracy

Dwa najważniejsze punkty z CV za tobą! W drugiej części naszego artykułu znajdziesz kolejne praktyczne porady na temat przygotowania swojej aplikacji.